一、展會(huì)基本情況及成效

本屆芳香展是國(guó)內(nèi)唯一展示芳香產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)平臺(tái)。展示面積8000余平米，展示內(nèi)容包含原產(chǎn)于德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、意大利、日本、敘利亞、約旦、埃及、馬達(dá)加斯加、保加利亞、土耳其、南非、摩洛哥、斯里蘭卡、印度、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的百余種芳香產(chǎn)品和三十余個(gè)國(guó)際品牌。另有來自廣東、北京、上海、浙江、甘肅、江蘇、云南、山東、福建、河北、江西、陜西、新疆等國(guó)內(nèi)十七個(gè)省市的種植基地、本土品牌參加本屆芳香展。其中精油純露和香薰占比57%，有機(jī)洗護(hù)及養(yǎng)生產(chǎn)品占比21%，芳療教育機(jī)構(gòu)占比23%，香精香料占比10%，芳香休閑基地占比14%，香道文化占比7%，設(shè)備及包材占比8%。　

展會(huì)同期還舉辦了中國(guó)芳香產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)芳香植物研究所、芳香產(chǎn)品應(yīng)用及相關(guān)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)、芳香療法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、香精香料日化機(jī)構(gòu)等多層面的專家、學(xué)者，針對(duì)芳香休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式、天然香料綜合開發(fā)應(yīng)用、芳香產(chǎn)品應(yīng)用及研究方向等進(jìn)行了研討。期間還舉辦了中國(guó)芳香分享會(huì)及中式芳療發(fā)展探討、新品發(fā)布會(huì)、中國(guó)芳香匠人創(chuàng)客大會(huì)及各個(gè)品牌私享會(huì)等多場(chǎng)活動(dòng)。

通過參觀本屆芳香展，很多機(jī)構(gòu)看到了芳香展的專業(yè)性及團(tuán)隊(duì)的向心力，向我公司伸出了橄欖枝，其中昆明會(huì)展局、珠海貿(mào)促會(huì)等機(jī)構(gòu)都邀請(qǐng)我們?nèi)ギ?dāng)?shù)剞k展。中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會(huì)、現(xiàn)代精油委員會(huì)、中香化、平陰貿(mào)促會(huì)也有意向加強(qiáng)與我公司的合作。　

為了對(duì)本屆芳香展有一個(gè)全面的評(píng)價(jià)，我們對(duì)所有的參展商調(diào)查問卷做了數(shù)據(jù)分析。

參展目標(biāo)：洽談貿(mào)易占比61%，品牌推廣占比37%，投資占比2%，其他占比4%;

展會(huì)收獲：簽訂采購(gòu)協(xié)議占比21%，結(jié)識(shí)新客戶占比76.5%，獲取市場(chǎng)信息53.1%，擴(kuò)大品牌宣傳61.7%，尋求品牌代理21%，投資意向4%，其他1%;

客戶來源：中國(guó)占比97.8%，韓國(guó)2%，香港、臺(tái)灣占比8%;

參展效果總體評(píng)價(jià)：非常滿意占比17%，滿意占比27.6%，較好占比14.8%，一般占比29.7%。下一屆繼續(xù)參加該展的企業(yè)占比74%。

二、主要特點(diǎn)

1、真正實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)化運(yùn)作。本屆芳香展摒棄了以往靠當(dāng)?shù)卣a(bǔ)貼的辦展模式，完全由我公司通過商業(yè)化運(yùn)作模式來完成。一是選取有實(shí)力的參展商參加，對(duì)凡是與芳香產(chǎn)業(yè)無關(guān)的企業(yè)參展要求一律拒之門外，有效杜絕展蟲，確保參展企業(yè)的純粹度。二是嚴(yán)格篩選合作單位。對(duì)報(bào)名參與招展的合作商從機(jī)構(gòu)性質(zhì)、規(guī)模、專業(yè)程度等多方面進(jìn)行考察篩選，有效的提升了芳香展的專業(yè)性。

2、充分體現(xiàn)了專業(yè)性。嚴(yán)苛的合作單位和參展商的選擇制度，規(guī)范的操作流程成就了本屆芳香展的專業(yè)度。專業(yè)的參展企業(yè)和展品同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)外日化企業(yè)、醫(yī)藥保健品企業(yè)、食品飲料加工企業(yè)、高檔酒店、會(huì)所、健康管理機(jī)構(gòu)和芳香文化傳媒機(jī)構(gòu)的3891名專業(yè)觀眾參會(huì)參觀。其中日化企業(yè)專業(yè)院線占比33.87%，文化傳播機(jī)構(gòu)占比11.37%，醫(yī)藥保健品企業(yè)占比4.99%，酒店、高檔會(huì)所占比3.76%，食品飲料企業(yè)占比4.99%，芳療師占比29.23%，專業(yè)的參展商和專業(yè)的觀眾為芳香展的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

3、彰顯高端化和國(guó)際化。本屆展會(huì)大家云集，既有來自國(guó)內(nèi)科研院所和專業(yè)機(jī)構(gòu)的知名專家、學(xué)者，也有來自國(guó)外的名家、大師。如在中國(guó)芳香產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，陸少華、蘇菲分別就芳香休閑產(chǎn)業(yè)的思考和中系芳療發(fā)展的探討等做了精彩演講，在同期活動(dòng)中，特別是國(guó)際芳香業(yè)知名的大師法蘭貢和Axel Meyer的到來，更加為本屆芳香展提升了檔次，得到業(yè)內(nèi)人士的普遍稱贊。在展會(huì)上，有來自世界十六個(gè)國(guó)家的參展商和品牌參與，使展會(huì)從一開始就走上了國(guó)際化道路，為今后展會(huì)的國(guó)際化方向奠定了基礎(chǔ)。

4、互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)據(jù)分析成效明顯。本屆芳香展從籌備到招商到信息發(fā)布基本通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，收到了良好效果。我們對(duì)參觀者獲知芳香展的途徑進(jìn)行了分析，其中網(wǎng)絡(luò)占比51.23%，報(bào)紙占比2.53%，微信占比39.15%，微博占比3.47%，雜志占比1.16%，郵件占比2.46%，短信占比2.6%，直接通知參展商占比24.31%。會(huì)上，我們通過手機(jī)客戶端及網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)隨時(shí)發(fā)布展會(huì)最新信息，使參展商及時(shí)了解客商情況及展會(huì)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整宣傳策略。如，我們對(duì)采購(gòu)商的需求和感興趣的產(chǎn)品和參觀預(yù)期目標(biāo)做了分析，采購(gòu)商的需求和感興趣的產(chǎn)品中芳香種植及休閑占比40.52%、設(shè)備及包材占比26.56%、精油及香薰占比52.32%、香精香料及應(yīng)用占比16.71%、純植物洗護(hù)及養(yǎng)生產(chǎn)品占比19.18%、香道文化占比14.33%、DIY體驗(yàn)區(qū)占比16.21%。采購(gòu)商參觀的預(yù)期目標(biāo)中，尋找供貨商占比49.57%，尋找新項(xiàng)目占比42.19%，尋找新產(chǎn)品占比45.88%，獲得市場(chǎng)信息占比49.93%，與行業(yè)人士交流占比48.55%，其他占比12.81%。這些信息都受到參展商的追捧。　

三、存在的主要問題及下一步工作

2016芳香展的順利舉辦真正確立了芳香展在芳香產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的地位，業(yè)內(nèi)人士開始正視這個(gè)平臺(tái)，承認(rèn)這個(gè)平臺(tái)存在的意義和價(jià)值。一些企業(yè)和機(jī)構(gòu)表現(xiàn)出極大的參與愿望，紛紛表示愿意和這個(gè)平臺(tái)共同成長(zhǎng)，并肩戰(zhàn)斗。這是芳香展良性發(fā)展的開端，特別是很多參展企業(yè)擴(kuò)展了參展面積，已經(jīng)預(yù)定了明年展廳設(shè)計(jì)位，這些都是大家對(duì)芳香展的認(rèn)可，也大大提振了芳香展團(tuán)隊(duì)的信心。

下一步，我們將在認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上及早謀劃下一屆的展會(huì)工作。一是招展方面，要進(jìn)一步加大招展力度，充盈芳香展的展示內(nèi)容，拓展至種植基地、設(shè)備和包材等方向，擴(kuò)大合作渠道，強(qiáng)化深化現(xiàn)有合作關(guān)系，爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)能夠更充裕。二是招商方面，要細(xì)化采購(gòu)商類別，進(jìn)一步加大專業(yè)采購(gòu)商的專項(xiàng)邀請(qǐng)力度，同時(shí)要借助現(xiàn)有參展企業(yè)的脈絡(luò)，更多衍生向國(guó)外采購(gòu)企業(yè)。三是宣傳方面，根據(jù)今年的采購(gòu)商來源分析，進(jìn)一步優(yōu)化芳香展優(yōu)化宣傳方案，繼續(xù)加大優(yōu)勢(shì)渠道，與參展商加強(qiáng)聯(lián)系，同時(shí)也要與當(dāng)?shù)氐纳虆f(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)促系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)廳局、商務(wù)局等加強(qiáng)聯(lián)系。四是論壇方面，要增加專家團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，篩選專家的含金量，調(diào)整論壇的主題，讓參展的龍頭企業(yè)能夠更多地參與論壇主講和分享。